“Ai Rita, os seus colegas não são nada competentes. Não há um único pedido que faça para uma agência ou consultor, a que seja dado seguimento… Não percebo, não querem ganhar dinheiro?!”.
Claro que queremos. Mas aqui tenho que explicar como funciona o mercado, e tentar de alguma maneira defender os meus colegas…
Para terem ideia (se é que já não têm), o número de compradores é muuuito superior ao de vendedores, neste momento. Ou seja, existe mais procura que oferta. Cada um de nós, tem uma lista enorme de pedidos de compradores (que na maioria das vezes, são muito semelhantes, porque todos querem o mesmo!) e torna-se muito difícil conseguir acompanhar todos.
Mas há ainda outra questão aqui que faz toda a diferença, a angariação de imóveis para o nosso portefólio. O nosso trabalho divide-se entre fazer angariações e acompanhar compradores. Na maioria dos casos, os consultores são pagos apenas pela comissão (que podem facturar seja pela angariação, pela venda ou por ambas) mas como expliquei no post da exclusividade, quando angariamos sabemos que se nos esforçarmos, vamos ser recompensados. Já acompanhar um cliente comprador pode ser uma roleta russa. Sabemos que os compradores vêem casas connosco e com mais 10 consultores. Colocar os ovos todos no saco do comprador, despender tempo, dinheiro e disponibilidade, pode ser um trabalho sem retorno… Sobretudo, quando fazemos um telefonema a dizer que entrou A CASA dos sonhos e recebemos aquela resposta: “obrigada mas já comprei” 🙁
Por todas estas questões e porque realmente muitos compradores precisam de nós, desenvolvemos agora um contrato de exclusividade para compradores, ou seja, eu posso fazer muitas visitas, investir todo o tempo do mundo num comprador, porque se ele me for fiel e tiver um contrato de exclusividade comigo, eu vou sempre vender a casa que ele vai comprar 😉
Esta é uma prática comum já em muitos países, sobretudo nos EUA onde nem se faz de outra maneira, mas por aqui é mesmo novidade!
Se estão nesta posição, pensem nisto, pois pode ser uma forma de terem um consultor a trabalhar a fundo para vocês 🙂
Boa semana!
