O stress da carta fechada começa a ser uma constante neste mercado.
Como vos disse, na Sexta-Feira fui entregar uma proposta à carta fechada. Havia três pessoas na corrida e nós, eu e os meus clientes acabámos por perder… 🙁
Tratava-se de um prédio do qual foram colocadas algumas fracções à venda. Uma situação sui generis, pois o prédio encontra-se com nova PH na CML e muitas das fracções também estavam como escritórios e vão passar a habitação. Um prédio para obras totais. O proprietário comprou este prédio, tratou de arranjar um arquitecto que lhe fez o projecto e está a submeter todas as alterações à Câmara, enquanto isso está a fazer obras nas zonas comuns, a aumentar a área de garagem e à medida que os arrendatários vão saindo, vai vendendo as fracções. Por todas estas razões mas sobretudo por se tratarem de vendas que obrigam a esperar por um processo, o preço dos apartamentos era uma GRANDE OPORTUNIDADE. Foram colocadas à venda quatro fracções e logo no primeiro dia de visitas, havia filas de pessoas à porta… Deixou de se fazer visitas uma a uma para passar a ser uma visita de grupo, tipo open house estão a ver? 😉
Bom, era expectável que houvesse muitas propostas, muitas pelo valor e que então se passasse para a fase 2: Propostas à carta fechada!
É sempre aquele cenário que os clientes compradores odeiam, mas que os vendedores adoram. É quase a garantia para os primeiros de que é inevitável a perda do imóvel, a certeza para os outros de que vão conseguir mais do que aquilo que esperavam ao colocar o imóvel à venda. Mas tornou-se uma constante agora, pelo menos na RE/MAX, quando existem várias propostas pelo valor ou acima, aderir a este sistema.
Os clientes ficam nervosos mas há aqueles que querem tanto tanto o imóvel que sobem bastante a parada, há os que ficam irritados com o sistema de “leilão” e simplesmente desistem de entrar na corrida e há ainda os mais racionais que oferecem exactamente o que já tinham oferecido… O não está garantido não é verdade? Não custa tentar 🙂
E pronto, lá fui eu, às 12h de Sexta-Feira com a minha cartinha. Abriram-se as propostas a minha ficou em terceiro lugar. Soube que a mais alta desistiu, será que ainda vou ter sorte?! 😀
Boa semana!! 😉
