Uma das situações que deixam os compradores bastante transtornados, e com razão, é quando sentem que os valores do imóvel estão a passar de telefonema em telefonema e a subir mais uns tostões de cada vez que isso acontece…
Pelo nosso manual de procedimentos da Remax e, claro, por uma questão de ética, isto é, na minha opinião, SUPER ERRADO! Mesmo que para um proprietário possa parecer super apetecível, não é correcto com os compradores, entrar nesta febre de especulação. Até porque muitas vezes, pode correr mal. 😉
Sempre que entra um imóvel que tem muita procura e começam a aparecer propostas imediatamente (muitas vezes sem ver a casa ou a documentação), há uma de duas posturas a adoptar:
a) Ou se diz a TODOS os interessados para apresentarem a MELHOR PROPOSTA POSSÍVEL, sem qualquer informação de valores, partindo do princípio que o asking price já foi ultrapassado (e muitas vezes há compradores furiosos porque perdem por pouco, daí nós dizermos sempre nestes casos que é mesmo A MELHOR que puderem, porque quando perdem por 1.000€ e podiam ter dado, ficam mesmo chateados…);
b) Ou se passa de imediato para o sistema de propostas múltiplas. Aí, em dia e hora a combinar, estão todos sentados numa sala e cada um entrega a sua proposta à carta fechada. O proprietário abre as propostas e todos ficam a saber quem foi a proposta vencedora. Aqui a mesma lógica, a melhor que puderem, não vale a pena perder quando se sabe que se podia ter dado mais qualquer coisa…
Por mais que este jogo possa parecer recorrente para alguns consultores e até proprietários, nunca esquecer que há sempre o outro lado da moeda. Não se pode dizer a um cliente que já existe proposta por 100.000€ e receber de 110.000€, e depois dizer ao outro que já tem de 110.000€ e receber de 120.000€, e por aí fora. Por mais que alguns clientes possam estar mesmo interessados, não é correcto e pode mesmo correr mal!
Espero que não tenham que passar por esta situação, comigo não vão passar de certeza… Mas o mercado está mesmo muito louco!
Bom fim-de-semana (eu por aqui com a banda sonora da Patrulha Pata! ahah)!
